Faire une jonction entre deux gammes peut être un casse-tête pour un constructeur. Faut-il pousser ses petits modèles vers le haut ou tirer les grands vers le bas ? Ou bien alors, pourquoi ne pas mélanger les deux types tout simplement ? Fendt illustre parfaitement ce raisonnement “à mi-chemin” avec le Farmer 311 LSA.

Pour pouvoir mettre dans les mains des clients l’outil le plus en phase possible avec leurs besoins, il faut à coup sûr proposer un choix assez large de produits… et donc sortir de nouveaux modèles bien distincts des autres. Est-il plus judicieux d’ajouter un tracteur plus gros dans les rangs inférieurs, ou à l’inverse, d’intégrer un poids plume parmi le haut de gamme ? La question n’est pas là. Concrètement, il faut un modèle capable de rassembler les vertus à la fois de l’un et de l’autre. En 1984, les Fendt passent un cap : les Farmer sont promus au rang supérieur avec le 311 LSA et sa motorisation en 6 cylindres. Ce modèle, plus enclin que d’autres à s’adapter selon les situations, ouvre la voie à une utilisation plus transversale du tracteur dans sa globalité… Retrouvez l’intégralité de cet article dans le n°91 de Génération Tracteur.