Dans le premier article de cette nouvelle rubrique, nous avons voulu donner la parole à un acteur de la vie commerciale d’un constructeur de renom, Massey Ferguson, qui y œuvra pendant les années 80 pour accompagner commercialement le lancement des gammes de tracteurs, avec des anecdotes inédites !

Alain Graton fut employé au marketing de Massey Ferguson à Beauvais de 1980 à 1989. Nous nous sommes entretenus avec lui pour en savoir plus sur son intéressant parcours chez le constructeur. En effet, Alain Graton a été pendant un temps le « coordonnateur maison » pour la définition des spécifications des modèles déjà en production ou ceux en cours de lancement. Une tâche ardue, quand on sait que Massey Ferguson est une marque qui couvre une grande partie du globe, que la rentabilité d’un investissement comme une nouvelle gamme de tracteur sera bonne à partir du moment où l’on ne fait pas de l’épicerie fine pour chaque pays, mais où l’on réussit à définir et concilier le besoin le plus large pour standardiser au maximum les tracteurs, tout en répondant aux exigences agronomiques, techniques et législatives d’un maximum de pays. Équation quelque peu difficile à résoudre, mais passionnant défi ! Entrons dans le détail… Retrouvez l’intégralité de cet article dans le n°91 de Génération Tracteur.